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从10万到2500万销售额,三年拼出广东中山牛仔裤大王
出口成章论坛2024-05-20 21:30:01【家长里短】7人已围观
简介五年前,李然经朋友介绍偶然入行。他没想到,自己这么快就能在“牛仔之都”成为“女裤大王”。广东中山是国内四大牛仔生产基地之一,全国九成的牛仔裤都出自这些产地。即便新人入行,竞争激烈,专攻牛仔女裤,年销售
五年前,从万李然经朋友介绍偶然入行。到万他没想到,销售自己这么快就能在“牛仔之都”成为“女裤大王”。额年广东中山是拼出国内四大牛仔生产基地之一,全国九成的广东牛仔裤都出自这些产地。即便新人入行,中山竞争激烈,牛仔专攻牛仔女裤,从万年销售额从10万到2500万,到万他也只花了三年。销售
质变发生在2018年,额年从档口拿货到自己开款备货,拼出拼多多上的广东订单让他的年销售额突飞猛进——从2016年的10万元一跃至2018年的1000万,再激增至2019年的中山2500万元。
李然将成功秘诀归结为打造爆款和自建供应链,这基于拼多多提供的大流量,款式的大爆发和单量的稳定性。“以前去别人那里找款,款式是定死的,现在是根据拼多多上的流行趋势打造自己的大爆款,从测款到成为爆款,只需要半个月,而且走量很大。”他复盘后总结出成功的规律。
这位来自福建的80后年轻人,从客服做起,一路从售后、仓库做到运营,学会了生产、销售牛仔裤的每一个环节。在偶然搭上拼多多号爆款制造机后,他便在创造财富的道路上不断狂奔。据中商产业研究院数据预测,2021年中国牛仔成衣整体零售规模估计达到3770亿元。这一市场依然有广阔空间。
发现拼多多号爆款制造机
2015年,只因朋友的一句话,“牛仔裤这行还行”,李然只身来到广东中山打拼。他发现,区别于广州偏男裤的市场行情,中山产业带偏女裤,以水牛城为主的大型服装市场,是主要进货渠道。
摸索了一年多,2016年7月,李然入驻了拼多多,开起一家牛仔女裤网店。他抱着试试看的心态,一个人做运营兼客服兼售后。在零基础的状态下,李然花了不到一周时间,就让店铺有了起色,他不禁惊喜万分。
▲李然正在研究拼多多店铺后台的订单数据。(张亮/)
2017年开春,李然的店铺摸索着打造春季爆款。从2月初到妇女节,他和团队全力“攻占”拼多多市场。李然回忆,“由于平台力推,店铺货源多,备货量够,供应链跟得上,连续两个月都非常火爆”。初战告捷,此后,他的店铺势如破竹,持续开拓新款,生意越来越兴隆,客单价稳定在40元左右,主要面向30岁-50岁的女性客群。
从档口拿货到自建供应链
店铺逐渐走上正轨,李然打定主意自建工厂,自己打款(开发新款牛仔裤)备货,再自建仓储,提升供应链效率。“这样一来可以增大出爆款的概率,也不会因为快递不及时发货,导致拼多多惩罚店铺虚假发货撤掉资源位,我们备货也就敢多备一些了。”
爆款注重尺码正和不褪色。他在这上面栽过跟头。特别是褪色,一旦发现问题,首先检查是不是面料的问题,再出整改方案。牛仔裤的尺码不偏码,需要工厂盯紧一点。“以前加工厂为了赶货,尺码没有那么准,自己的工厂抓得就比较紧。一旦发现有误差,当天发现,当天及时改。”李然说。
自建供应链的好处显而易见,但前期需要巨大成本投入。在牛仔之都“老乡带老乡”的模式下,李然和亲朋好友齐心协力,一路开辟新店,共用办公室、仓储、供应链等基础设施,以规模效应降低运营成本。
▲李然的仓库里堆满了整装待发的服装产品。(张亮/)
最初他们花了100万左右的成本建造1000平米的工厂,一个月需要8-10万单量支撑,才能维持100多个工人的正常运转。他们每个人负责不同店铺的开款和运营,一步步实现了自营的梦想。
疫后竞争激烈薄利多销
今年,受疫情影响,李然团队的工厂延迟开工一个多月,损失惨重。去年底的库存滞销不说,还直接错过今年开春后冬季款的最后一波销售行情。“厚裤子没卖出去,库存积压得厉害”,他很头疼。好在拼多多实行人性化运营策略,一直延后商家发货时间。
疫情后期,许多外贸工厂为了养活工人,不惜折损利润,直接转内销。李然这类原来主做内销的店铺压力陡增,可谓雪上加霜。为了应对严峻的市场形势,他主动降价,以求薄利多销。同时,拼多多帮助李然以直播带货等方式清理库存。最终,李然店铺的单量持续拉升,和去年基本持平,危机平稳度过。
开款上新会给自有工厂带来新的库存压力,李然的上新需要更多艺术。他在拼多多给出的流行趋势上细化款式和色调,增加店铺爆款的概率。
“未来的发展以多元化为主,店铺不是主打一个爆款就行了,需要不断上新。新款也要面向更细分的人群,有别致的款式,才能赢得更大的市场。”展望未来,李然觉得市场有更多挑战,但和拼多多并肩,还有无限可能。
(文中李然为化名)
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